مبلت رو بفروش! روش‌هایی برای قیمت‌گذاری درست

تا حالا شده یه مبل تو خونت باشه که دیگه دلت رو بزنه ولی هنوز سالمه و نمی‌دونی چطور بفروشی؟ یا شاید بخوای یه دست مبل جدید بخری و مبل قبلی رو بفروشی که یه گوشه خونت خاک نخوره؟ خب اینجا قضیه قیمت‌گذاری میاد وسط؛ چون اگه قیمت رو درست بزنی، هم سریع‌تر فروخته میشه و هم پول خوبی به جیب می‌زنی.

توی این مقاله، قراره با هم بریم سراغ فوت و فن قیمت‌گذاری مبل، از نگاه بازار ایران و سلیقه خریدار ایرانی. با لحن خودمونی، اما علمی و حساب‌شده، برات باز می‌کنم که چطور ارزش واقعی مبل رو پیدا کنی و با خیال راحت بفروشی.

اول از همه، مبلت رو بشناس

قبل از اینکه عددی برای مبلت بزنی، باید خودت بدونی چی داری می‌فروشی. مثل این می‌مونه که بخوای ماشین بفروشی ولی ندونی مدلش چیه.
چندتا نکته که باید یادداشت کنی:

• نوع مبل: راحتی، کلاسیک، سلطنتی یا میز ناهارخوری همراهش.

• جنس کلاف: اگه چوب راش باشه، ارزشش بالاتره چون هم بادوامه هم کلاس کار بالاست.

• پارچه: مخمل، جیر، چرم یا پارچه‌های اصل که دیر خراب میشن.

• سال خرید و کارکرد: مبل نو، در حد نو، یا چند سال استفاده شده.

• برند: اگه مبلت از یه برند معتبر مثل ویناچوب باشه، خودش نصف راه فروش رو رفتی! چون مشتری مطمئنه که کیفیتش بالاست و ضمانت داشته.

قیمت بازار رو چک کن

مبلت رو بفروش! روش‌هایی برای قیمت‌گذاری درست

این روزها قیمت مبل مثل قیمت طلا بالا و پایین میره. پس قبل از قیمت دادن:

• توی سایت‌های فروش مبل و لوازم دست دوم (مثل دیوار و شیپور) مدل مشابه رو پیدا کن.

• قیمت‌ها رو یادداشت کن و میانگین بگیر.

• اگه مبلت کیفیت بهتری نسبت به نمونه‌های موجود داشت، می‌تونی کمی بالاتر قیمت بدی.

نکته: وقتی با مشتری صحبت می‌کنی، خوبه بگی «این مبل با چوب راش اصل ساخته شده و پارچه‌اش درجه یکه، نه پارچه بازاری که بعد چند ماه خراب شه.»

وضعیت ظاهری رو دست‌کم نگیر

ظاهر مبل اولین چیزی هست که چشم خریدار رو می‌گیره. پس:

• اگه پارچه‌اش لک شده، یه شستشوی حرفه‌ای بده.

• پیچ‌های لق رو سفت کن.

• بالشتک‌ها رو پُر کن تا مبل دفرمه دیده نشه.

یادت باشه «لباس نو کن تا دل نو بشه»، ظاهر نو برای مبل هم فروش رو راحت‌تر می‌کنه.

مزیت‌ها رو پررنگ کن

وقتی داری مبل رو معرفی می‌کنی، فقط به «چه سالی خریدی» اکتفا نکن. بگو:

• جنس چوب: «کلافش راش گرجستانیه، که هم مقاومه هم سبک‌تر از خیلی چوبای بازاریه.»

• پارچه: «پارچه اصل و ضدلکه‌س، تازه با شستشو هم رنگش نمی‌پره.»

• کیفیت نشیمن: «فوم سرد کار شده، که دیر می‌خوابه و راحتیش موندگاره.»

اینطوری مشتری حس می‌کنه داره جنس باارزش می‌خره.

قیمت‌گذاری پلکانی

یه تکنیک جالب برای فروش سریع اینه که اول کمی بالاتر از قیمتی که مد نظرت هست اعلام کنی.
مثلاً اگه واقعاً می‌خوای 60 میلیون بفروشی، بگو 64 میلیون. بعد اگه مشتری چونه زد، با تخفیف به همون عدد دلخواهت برسی.
این کار باعث میشه مشتری حس کنه معامله خوبی کرده.

عکس و معرفی خوب معجزه می‌کنه

مبلت رو بفروش! روش‌هایی برای قیمت‌گذاری درست

همه‌چیز از عکس شروع میشه. اگه آنلاین می‌خوای بفروشی:

• نور خوب (ترجیحاً نور روز) داشته باش.

• زاویه کامل از جلو، بغل و پشت مبل بگیر.

• هر ایراد کوچیکی هم داری، عکس بزار تا اعتمادسازی بشه.

یه متن معرفی کوتاه هم کنارش بنویس:

«مبل راحتی ۷ نفره، کلاف راش اصل، پارچه مخمل ضدلکه، فوم سرد، بدون نشست.»

زمان فروش رو درست انتخاب کن

بعضی فصل‌ها فروش مبل بهتره؛ مثلاً نزدیک عید یا تابستون که مردم بیشتر دنبال تغییر دکور خونه هستن.
در این زمان‌ها می‌تونی قیمت رو کمی بالاتر ببری.

تجربه ویناچوب

در ویناچوب ما سال‌هاست که با متریال باکیفیت مثل چوب راش و پارچه‌های اصل، مبل‌هایی تولید می‌کنیم که هم دوام دارن و هم ظاهرشون سال‌ها تازه می‌مونه.
تمام محصولات ما ۲۴ ماه ضمانت کلاف و نشیمن دارن، پس وقتی می‌خوای بفروشی، این ویژگی ارزش مبلت رو بالاتر می‌بره.
البته فروش اینترنتی نداریم، ولی مشتری‌ها می‌تونن مدل‌ها رو ببینن، قیمت‌ها رو مقایسه کنن و برای خرید یا مشاوره تماس بگیرن.

جمع‌بندی

قیمت‌گذاری درست یعنی شناخت کامل مبل، بررسی بازار، توجه به کیفیت و متریال، و معرفی حرفه‌ای محصول.
یادت باشه، وقتی مبل باکیفیت داری، ارزشش تو بازار بالاتر میره. مخصوصاً اگه مثل محصولات ویناچوب، با چوب راش و پارچه اصل ساخته شده باشه و ضمانت رسمی داشته باشه.

پس مبلت رو با اعتماد به نفس بفروش، چون هم مشتری راضی میشه و هم تو با خیال راحت مبل جدیدت رو می‌خری.

سوالات متداول

۱. چطور ارزش واقعی مبل رو برای فروش تعیین کنم؟
با بررسی جنس چوب و پارچه، سال ساخت، میزان استفاده و مقایسه با قیمت‌های بازار می‌توان ارزش واقعی را مشخص کرد.

۲. آیا جنس چوب روی قیمت مبل تاثیر دارد؟
بله، چوب‌هایی مانند راش یا گردو به دلیل دوام و کیفیت بالاتر، ارزش بیشتری دارند.

۳. چه زمانی بهترین موقع فروش مبل است؟
معمولاً نزدیک عید یا تابستان، زمانی که افراد بیشتر به تغییر دکوراسیون فکر می‌کنند، فروش راحت‌تر است.

۴. آیا تمیز کردن مبل قبل از فروش ضروری است؟
قطعاً، یک مبل تمیز و بدون لک سریع‌تر فروخته می‌شود و می‌تواند قیمت بالاتری داشته باشد.

۵. چطور برای مبل دست دوم قیمت‌گذاری کنم؟
ابتدا قیمت مبل نو را پیدا کنید، سپس بر اساس وضعیت کارکرد و سلامت، قیمت را ۲۰ تا ۵۰ درصد کمتر از نو تعیین کنید.

۶. عکس مبل چقدر در فروش تاثیر دارد؟
عکس با نور خوب و زاویه‌های مختلف باعث جلب اعتماد خریدار و افزایش شانس فروش می‌شود.

۷. آیا برند مبل در قیمت‌گذاری موثر است؟
بله، مبل برند معتبر مثل ویناچوب به دلیل کیفیت ساخت و ضمانت، ارزش فروش بالاتری دارد.

۸. اگر مبل کمی ایراد دارد، چطور بفروشم؟
ایرادات را صادقانه بگویید و قیمت را بر اساس آن تنظیم کنید. پنهان کردن ایراد باعث از دست رفتن اعتماد مشتری می‌شود.

۹. آیا می‌توانم با چانه‌زنی، مبل را با قیمت دلخواه بفروشم؟
بله، قیمت را کمی بالاتر از مبلغ مد نظر بگذارید تا بعد از تخفیف به عدد مورد نظر برسید.

۱۰. چطور مبل را سریع‌تر بفروشم؟
تمیزکاری کامل، معرفی دقیق ویژگی‌ها، عکس‌های باکیفیت و قیمت‌گذاری منصفانه باعث فروش سریع‌تر می‌شود.